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为什么反渗透净水机的市场占有率越来越高?(连载二)

发表时间:2018-9-25 14:45:59  阅读次数:

为什么反渗透净水机的市场占有率越来越高?u

我国现代净水器发展可以分为三个阶段

119861997年,我国现代净水器发展史上的第一阶段。

净水技术最早是用活性炭,后来是活性炭+微滤,活性炭+超滤。当时的净水器有的还采用了PP熔喷滤芯、麦饭石、矿化球、碘树脂、炭纤维、载银活性炭、KDF、电渗析、电吸附、电解制水等工艺。反渗透净水机主要靠进口,量少价贵。当时的销售模式主要是自产自销。

219982010年,我国现代净水器发展史上的第二阶段

净水产业园中净水器产品百花齐放,呈现多样化。本阶段主要营销模式为招商,由早期的生产厂“单打独斗”改为由经销商在全国各地“遍地开花”。

32011年~现在,是我国现代净水器发展史上的第三阶段。

本阶段大量的各行各业的企业如家电企业、太阳能企业等进入净水行业。反渗透净水机逐渐成为饮用水净水器的主流。本阶段净水器的销售模式多样化,各种新型营销模式盛极一时。

在第二阶段,沁园的净水桶(饮水机专用净水器)、开能的中央净水器(活性炭+KDF)、立升的管式超滤机(不锈钢外壳)等,都曾盛极一时。而生产反渗透净水机的企业,如凯弗隆、中荷、鼎安、润鑫等,影响力远不如它们。那么,反渗透净水机怎么会崭露头角,逐渐成为饮用水净水器的主流了呢?一些原来大力反对、贬低和攻击反渗透净水机的企业,为什么会逐渐转向生产反渗透净水机了呢?

这样吧,我们通过几个实例来看:

1、净水桶PK 反渗透净水机——一个真实的故事

1998年,慈溪市XX净水设备有限公司(浙江XX水处理科技股份有限公司的前身,以下简称为A公司)老板AXX手捧刚研发成功的净水桶(饮水机专用净水器)兴冲冲地来到江苏省无锡市,参加在无锡举办的净水器全国展销订货会,却意想不到遭到一批崇尚反渗透净水机的粉丝们的不屑和攻击,其主要代表之一就是后来成为富阳市XX电子有限公司(以下简称为B公司)老板的BXX。

随后的十年中,AXX的事业迅猛发展,BXX的事业也稳歩前进。相比之下,AXX的净水桶在全国遍地开花,明显远远超过BXX的反渗透净水机。

那么,净水桶为什么会获胜呢?当然,原因很多,特别是营销策略上的差异。前者接受了来自南方的新思维,招聘人才,采用了当时先进的“全国招商”的营销模式,广招经销商,变生产厂“自产自销、单打独斗”为“专业分工,生产厂生产、经销商销售,全国遍地开花”,借用众多经销商的人力、物力、财力及其在当地的社会关系,销售上明显占了很大的便宜。而后者,基本上仍然延用了传统的“自产自销”的模式,只依靠自已的力量,销售搞不大。

此外,还有一个重要原因,反渗透净水机结构复杂、价格贵;而且局限性很大,要安装,不但要有电源,更为要命的是,必需接通上下水,因此一般只能安装在厨房里,也就是著名的“厨下式反渗透净水机”。而净水桶则不然,只要有电源和饮水机就行。我举一个例子,无锡当时有个很大的小商品市场,有数千户摊贩,他们(包括他们的客户)当然要喝水,那么他们过去是用饮水机,买桶装水喝。自从出现了净水桶,用它来取代桶装水,显然大大降低了饮水成本,这些小商小贩在经济上并不十分富裕,毫无疑问就选择了净水桶,抛弃了桶装水,一传十,十传百,数千商贩就买了数千只净水桶。而小商品市场除了二个厕所内有水源外,其他地方是没有上下水的,所以即使想装反渗透净水机,也是不可能的。

因此,第一回合,净水桶大获全胜!

    当年,也就是10年前,净水桶是最卖得红火、市场占有率最高的净水器,生产净水桶的大鳄号称“美沁安”三巨头(美的、沁园、安吉尔),在净水器市场上呼风唤雨,而当时全国最大的净水器生产基地浙江省慈溪市,竟有数十家企业在生产净水桶。

数年后,事情渐渐有了变化,无论是厂家、经销商,还是用户,都逐渐认识到净水桶过于简单,净水效果不佳,特别是水中会长青苔(藻类,会分泌藻毒素,诱发肝癌),时间长了,无论是桶壁还是在水中,都是绿油油的,似乎很难解决,成了净水桶的死穴。

重要的转折点也凑巧出现了。那一年,A公司所在地慈溪市出现“咸潮”,具体地说由于受海水倒灌的影响,自来水的水源变咸了,自来水也是咸的,不能喝。那么采用净水桶,进去的水是多咸,出来的水仍然是多咸,一点作用也没有;但是如果是反渗透净水机,情况就完全不同了,进去的是不宜喝的咸水,出来的却是甘甜可口的饮用纯净水。事实是最好的老师,教育了消费者,教育了经销商,也教育了生产净水器的企业家。从此,A公司也开始卖反渗透净水机了,开始时它还从B公司贴牌生产反渗透净水机,二个吵架的冤家和竞争对手变成了亲密的合作伙伴!反渗透净水机在B公司生产,通过A公司,一车车的源源不断的流向全国。随着销售规模的不断扩展,A公司后来组建了自已的反渗透净水机生产线,发展至今,已成为当今全国(更确切地说,应是全世界)最大的反渗透净水机生产基地;而它的净水桶,却不断萎缩,销量不断下降。当年盛极一时的名星产品,成了昨日黄花,几乎无人光顾了。今日的美沁安,都早已把反渗透净水机作为主打产品了。

我们不妨再来看看A公司所在地慈溪的地名来历:后汉时,有名为董黯者,幼年丧父,家境贫寒而事母至孝,终年打柴换钱,侍奉母亲。他们所居的大隐镇遭咸潮入浸,其水味苦涩,不适于饮用,董黯竟然每次来回二十余里到大隐溪上游永昌潭担水奉母,据传在途中绝不转换肩胛,为的是把肩前的纯净水供母饮用。因此乡里以“慈”作牌坊纪念董黯,把大隐溪易名为“慈溪”,传颂董黯。唐开元二十六年(公元738年),遂以“慈溪”命名置县。现在慈溪,还有董孝子庙,作为名胜古迹供人游览,读者有兴趣,不妨一游。

 

所以,咸潮自古就有,但当时没有反渗透净水机,只能来回二十余里去担水喝;今天,慈溪人用上了反渗透净水机了,再也不怕咸潮来犯,再也不用出远门担水喝了! 

从下面二张图,我们可以看到,长三角和珠三角地区的咸潮,是何等的猖獗:



从上面二张图,我们也可以看到反渗透净水机的重要性了吧!什么超滤机,什么纳滤机,在咸潮面前,统统是废物一堆!进去的水是多咸,出来的水仍然是多咸,一点作用也没有;但如果是反渗透净水机,情况就完全不同了,进去的是不宜喝的咸水,出来的却是甘甜可口的饮用纯净水。

那么,也许有人会说,我不住在海边,不怕有咸潮来犯。好吧,那么我可以告诉您,我国还有许多地区,水源水(地下水)是咸的,水中含大量的钠、钙、镁等离子,俗称“苦咸水”,又苦又咸又涩,主要分布在北方和东部沿海地区,农村饮用苦咸水的人口有3800多万人。苦咸水口感苦涩,很难直接饮用,长期饮用会导致胃肠功能紊乱,免疫力低下。不用反渗透净水机行吗?